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如何有效地與上司討論加薪?

時間: 2016-06-29 15:26:07 來源:93招聘 作者:93招聘 

足彩胜负彩怎么中奖 www.gtjyh.icu 案例:Annie所在公司一年一度的業績評估開始了,她對自己的工作表現很有信心,因而在自測分數中給了 自己的一個高分,輪到主管與她一對一交流時,Annie用同樣很自信的語氣傳遞著她的心聲:“我在同伴的協助下已經達到了預期的目標并且超額完成了,我希 望公司會兌現對員工的承諾,我也會繼續努力為公司創造更大的價值”。這樣,Annie如愿拿到了平均加薪幅度的1.5倍。

 

 93招聘溫馨提示:有實力就應該勇敢地說出自己的期望值,過于“客氣”或者“表里不一”反而會讓公司漠視你的存在。

 

案例:Frank是物流部的小主管,一直在公司干得不錯,可今年薪金調整報告出來后,他發現沒有達到預期的幅度,他主動向分管這個部門的副仲裁詢問,得到的 回答是公司通過市場調研發現員工的薪金待遇超過市場價,今年有意回調一點。Frank就此問題與副總裁在一次閑聊中再次提出自己的看法,認為公司不能用簡 單的“一刀切”辦法,應該就不同的職位和不同的人,不同的業績考核和調整,否則會影響核心員工的積極性。副總裁認為言之有理,就在辦公會議上與人事部進行 討論,結果Frank的年終獎金就分外的高,算是公司對核心員工的補償。

 

93招聘溫馨提示:對薪金的不滿意是必須通過正常渠道反映的,取得自己直接上司的支持很重要,對改變方案也必須言之有理并有可操作性。

 

案例:年底時Jack想跳槽去一家世界500強企業,在第四次面試中人事總監詢問他對薪酬的要求,Jack把自己在原公司的所有顯形收入和隱性收入做了加 法,并且加上新一年可能有的增長幅度,當然還不忘將打聽來的同類公司同類職位的薪金告訴對方,最后直言不諱希望新公司能出個好價錢。結果Jack拿到的 offer比原先預期的高也比原先公司本來計劃中的待遇要高,因為公司從面試中了解了市場的信息并為了招攬人才而及時調整了薪酬的安排。

 

93招聘溫馨提示:知己知彼是是談薪論價的基礎,不要隱瞞任何對自己有利的信息,特別在轉工的面試中,一定要把自己理想的價位說出來,這是供應和需求的心理戰術,不要天真以為進了公司再談價格,那時肯定太晚了。

 

案例:Joanne是一位資深的行政秘書,在這個公司呆了六年,沒有跳槽的機會或者忙得連考慮的時間都沒有,有一天突然接到了獵頭公司的電話,讓她去應聘另 外一個公司做中國總裁的私人助理一職,Joanne很謙虛地向獵頭打探對方出的價碼,在心里有底之后她才從容為自己開價,六年沒挪過位,Joanne第一 次知道自己原來還能值這么多錢,當然她對面試就充滿了激情,結果如愿以償拿到高薪并有了更大的工作舞臺。

 

93招聘溫馨提示:不要輕易拒絕獵頭,他們會讓你知道你的價值和市場需求的信息,嘗試打探獵頭的底價,為自己出價做好準備,通常給自己多15%作為商榷的余地。

 

案例:樂明很喜歡現在的工作,只是覺得工資低了點,他從不把這種不滿在公開場合表現出來,于是他找了一個單獨與老板出差的機會,并向老板打探公司如果薪金制 度不會改變的話,能否資助他的MBA學習或者去海外公司培訓。老板發現了樂明的要求,再三考慮之后,決定送他去美國總部工作一年。樂明愉快地接受了這份獎 勵性質的新工作。海外工作經驗非錢能估算。

 

93招聘溫馨提示:在某些公司,薪金制度是死板的,千萬不要與公司斤斤計較錢的多少,可以挖掘公司其他的待遇,并不能公開張揚,與老板的溝通也維持在自身能力提高和發展的要素上。

 

■要加薪首先證明自己掙得少

 

既然內部環境已經其樂融融,那么同期進行的就是要對外部環境的經營了。在和老板談加薪之前,你得先確定你所要的加薪幅度吧!沒有調查就沒有發言權。這時,你需要對你所處的外部環境有所了解了。

 

先打探你的市場行情:想要求加薪,首先要證明自己薪水確實比別人低的事實。要想不動聲色地探知同行間的薪水狀況,可以試試以下方式:到職業介紹所或人力資源 網站等相關的機構拜訪和咨詢,可以獲悉各行業基本的薪資范圍以及自己是否有當面議價的工作機會。而瀏覽各行各業的招聘啟事,是最易行的方法了。另外,你可 以進一步尋求相關領域前輩的意見。這時記得先自我介紹、表明自己在這個行業的資歷及負責范圍,最好能真實明確地說出目前所遭遇的狀況,讓對方深入了解,這 樣有助于獲得如何加薪的最佳建議。最后,你不妨投寄履歷,并提出應聘薪金,試試看是否有進一步面試的機會。畢竟,用人單位根據具體情況所做的評估,才是最 實際且最有用的信息。

       

確定加薪幅度:有了基本的數據后,就可以結合自己的職位和業績,和公司同事橫向比較,估算本公司最合適的加薪幅度。絕大多數 外企和部分國企都實行不透明工資制,《員工手冊》也規定不得向別人打聽薪水,也不要透露自己的薪水狀況。那么怎么知道自己得到的薪水是否合理呢?工作兩三 年之后的員工,可以從業績獎、房屋補貼等情況大致推算出自己的薪資位置,因為這些都是和基本工資掛鉤的。

 

      

替你的工作表現打分:實際上,這也是一個整理向老板陳述加薪理由的過程。此時,實力和業績才是硬道理。這包括:你對公司的貢獻、在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果,以及這些任務為公司帶來多少收益等。數據是最重要的,這些才是打動老板的“重磅炸彈”。

 

■不妨拿愛犬做演練對象

 

既然一切準備妥當,就該向老板攤牌了。且慢,在正式操作之前,還是要事前進行不停地演練。畢竟,你要面對的是你的老板,且要讓他拿出更多的錢給你。任何人、 甚至是你的愛犬,都可以是練習的對象。談判前做好準備,至少走進上司辦公室時,不至于驚慌失措,也可以不急不慌地將意圖表達出來。

 

首先,你 可以開門見山表達想要加薪的理由,盡量列舉工作表現的事實,有禮貌地一一陳述,切勿沖動。你可以參考以下方式:在人才市場里,和我相同職位的待遇平均 3500元,而過去半年來,我也盡全力完成公司所交代的任務,借這個機會,希望公司可以重新評估我目前所得的3000元薪水。

 

實際上,最愚 蠢的理由莫過于“某某干的活比我還少,憑什么掙得比我多?”很多專業人士都認為,與老板談加薪時切忌與周圍的同事比較。一來,刺探他人的收入違反企業規 定,仗未開打便已經輸了;二來,老板會覺得你是出于嫉妒才來加薪,反而會忽視你的實力。也不要和老板大談你正在貸款買車、買房,要養家糊口等個人問題。你 必須向公司證明你值得加薪,而不是需要加薪。加薪是你應得的報酬,不需要通過博人同情來獲得。

 

■上午10點提出加薪黃金時刻

 

當你已經演練純熟之后,就該行動了。醫學研究證明人體內存在的生物鐘控制著各種變動周期,如體溫、食物吸收和激素水平等。每個人的生物鐘都不完全一樣,但大 多數人的生物鐘運作模式是可以預測的。有關專家推薦,上午10點是提出加薪的黃金時刻。因為此時,當吸收了早餐營養的血液從胃迅速流向大腦和身體其他部位 時,人的警覺性和記憶力都非常好。

 

時間選擇好,此謂天時?;溝醚≡竦乩荷纖頸冉锨崴傻氖焙蚴翹訃有降暮檬被?。在他忙碌的時候,比如趕著去 開重要會議,或正被某項目攪得焦頭爛額,那最好不要談這件事;選擇年底業績評估報告出來之后。如果你的業績非常好,但綜合估計下來,工資定得并不太高,你 完全可以趁熱打鐵找老板談,而且態度要堅決;選擇老板表揚你的時候。在開年會時,或者在聚餐的餐桌上,老板可能會贊許地對你說“最近表現不錯”之類的話。 你可以半開玩笑半認真地告訴他:現在外面機會很多,如果你不留我,我可要走了。這樣的話說上兩三次,老板肯定會放在心上。

 

當然,天下沒有白吃的午餐,若老板不答應你的加薪請求,先別垂頭喪氣、急著想調頭就走,不妨當場討教上司“到底怎樣才能達到加薪的要求?”若老板真憑實據地列舉你有待改進 的部分,一定要謹記在心,即時改進以作為下次談判的籌碼。不然,若老板只是打哈哈隨便應付,或許你可以使出“離職”這個殺手锏來加以試探。當然,提出離職 只是一種試探,除非你早已留有后路。否則,一旦評估有所閃失,或許老板也會將錯就錯地批準你的要求。那時,可謂是賠了夫人又折兵。

不管需要與否,都可以學習喲!但是,光說不練也不行哦!九三小編提醒您,要學以致用才能真的成功!